用什么方法能把自己的生意做好(怎样做好生意的小窍门)

2022-09-12 08:15 资讯百科 投稿:运河边百科网

买什么你就不赚什么的钱,这是所有做生意的人能够赚大钱的核心法门。什么意思呢?就是你卖的这个东西,你不赚钱,你是不是就可以建立你自己的绝对优势,让同行根本没有办法跟你竞争,然后你去赚别人看不到的钱,这才是真正的生意。

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高手怎么做的呢?打个比方,你在小区门口开了一个超市,这个超市可能投了十万块钱,开了以后,如果你跟别人一样,大米怎么卖,你的大米就怎么卖,别人的零食怎么卖,你就怎么卖。我问你,你怎么建立你自己的绝对优势呢?那要怎么办呢?回到我最开始我说的那句话,卖什么就不赚什么的钱,你卖超市里面的这些所有的产品,你能不能多少钱进货,你就多少钱卖出去。

我问你,你们附近小区里面的这些客户们是知道你们家这些东西都不赚钱,他会不会来你这买?那很多人说我又不是做福利的,那我不亏大了吗?根本不会亏。你能不能换一种思维方式,你去赚会员卡的钱呢?一百九十八一年可不可以?就是你只要交了198块钱的会员年费,以后你来我这买所有的东西我都不赚钱,而且不是我会员的我还不接待,你想啊,你一年在我这按成本价买东西,难道还不能给你节约这198块钱吗?肯定能省更多,对不对?所以是不是给到了客户不得不来你这帮会员的理由?

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我再问你一个问题啊,198块钱一个人,十个人是多少?100个人是多少?1000个人是多少?你就搞定,你方圆五公里内的5000个人算是多少钱?请问你靠超市一年能够挣到100万呢?但是你卖会员就可以挣这100万,而且通过这种方式锁定了这5000人,你有了这5000的资源,那你除了卖超市的东西以外能不能卖点别的呢?当然是可以的,而且你的盈利点会有很多,所以做生意这个事跟你的商业认知还是有很大的关系的,你缺客户是因为你没有给到客户一定要来你这的理由,所以想做老板的一定要掌握好方法。

在商业模式设计这本书中,分享了108个详细操作的实际案例,当你看完之后,你会发现你原来的赚钱思维都错了。

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