买什么你就不赚什么的钱，这是所有做生意的人能够赚大钱的核心法门。什么意思呢？就是你卖的这个东西，你不赚钱，你是不是就可以建立你自己的绝对优势，让同行根本没有办法跟你竞争，然后你去赚别人看不到的钱，这才是真正的生意。
高手怎么做的呢？打个比方，你在小区门口开了一个超市，这个超市可能投了十万块钱，开了以后，如果你跟别人一样，大米怎么卖，你的大米就怎么卖，别人的零食怎么卖，你就怎么卖。我问你，你怎么建立你自己的绝对优势呢？那要怎么办呢？回到我最开始我说的那句话，卖什么就不赚什么的钱，你卖超市里面的这些所有的产品，你能不能多少钱进货，你就多少钱卖出去。
我问你，你们附近小区里面的这些客户们是知道你们家这些东西都不赚钱，他会不会来你这买？那很多人说我又不是做福利的，那我不亏大了吗？根本不会亏。你能不能换一种思维方式，你去赚会员卡的钱呢？一百九十八一年可不可以？就是你只要交了198块钱的会员年费，以后你来我这买所有的东西我都不赚钱，而且不是我会员的我还不接待，你想啊，你一年在我这按成本价买东西，难道还不能给你节约这198块钱吗？肯定能省更多，对不对？所以是不是给到了客户不得不来你这帮会员的理由？
我再问你一个问题啊，198块钱一个人，十个人是多少？100个人是多少？1000个人是多少？你就搞定，你方圆五公里内的5000个人算是多少钱？请问你靠超市一年能够挣到100万呢？但是你卖会员就可以挣这100万，而且通过这种方式锁定了这5000人，你有了这5000的资源，那你除了卖超市的东西以外能不能卖点别的呢？当然是可以的，而且你的盈利点会有很多，所以做生意这个事跟你的商业认知还是有很大的关系的，你缺客户是因为你没有给到客户一定要来你这的理由，所以想做老板的一定要掌握好方法。
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