正在做家具直播的你有没有遇到过这种问题，家具商品点击率很高，但整体转化率却很低。很多人认为主播转化能力问题，还有人认为是运营投手问题，你们认为到底是谁的问题呢？评论区留言吧。家具商品点击率高，整体转化低，其实呀，就三种原因，要么价格不合适，要么怎么转化能力不够，最后就是运营策略不高。
针对这三个原因，我们应该如何去解决呢？来，记得点赞收藏。首先第一点，先说价格问题，定价是以用户能接受的最高出价而定，而不是一味的降价货价去打价格战的方式。很多家居直播间之所以习惯性降价，是因为你缺少核心竞争力，那就是你的人，货场出现了问题。
那怎么样能提升你核心的竞争力呢？除了提升货品和产品硬性的壁垒以外，那就是要去提升你主播的能力和运营水平的问题。我们先说主播问题，家居直播间没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人，高点击率，低转化率也恰恰说明了主播卖货能力是比较弱的。为什么家具卖场的导购，家具档口的老板娘的业绩普遍偏好，不是因为他们懂销售，那是因为他们知道该如何提升卖货的能力。
针对家具直播间产品价值塑造能力，要按照用户的需求去制定专业的话术脚本，如何在某个时间段去订单，如何在直播间某个节点去开价，而开价的技巧和价值塑造的目的就是为了锁定产品价格，最终的开价要低于定价，购买产品的价值要大于定价，这样子客户才有感觉，感觉产品的价值感非常高，像捡了便宜似的，这样子的转化率才可以拉升你的gmv再来说一下运营策略问题，运营策划手法和产品手法要重点渲染直播间的福利活动的力度和原因，要有理有据，要剖析产品的生产加工，制造成本，要放大产品细节差异化的卖点，要创造，人群的购买需求，要带入人群消费的使用场景，要层层制造价格惊喜。
最后再来一道开胃菜，那就是六大重点比打法
第一点，故意卡库存，制造限时限量的紧张感
第二点，扩大人群消费意识
第三点，反复对比对标产品的价格规格
第四要晒销量，晒评论，晒案例，制造从众下单冲动
第五点要强调售后服务保障
第六点要发优惠福利，提升消费冲动。
以上内容反复多听几遍，记得分享给你身边的小伙伴哦。关注我，带你下期分享更多的家具直播干货。
