企业如何迅速赢利,郑老师给大家分享八个关键点。
先说第一个产品盈利靠买卖差价这种方式,这个东西是拿来养团队的,就像以前浙江的义乌小商品啊,这走的就是这样的,绝大多数企业只能够卖产品赚钱。
第二个靠品牌,你愿意花2万块钱买一个包包啊,成本可能就1000块钱,但这个logo值19000块钱,所以你是卖产品赚钱还是卖品牌,要有品牌叫做加盟,所以说你的加盟怎么能够塑造品牌,不是要让所有人知道你就是品牌,行业中50万知道你就。
第三个盈利系统,比如汉庭,他做上市以后,汉庭和如家都是轻资产运作,而锦江之星那是重资产运作,但是他们开连锁店的这套模式可以复制到所有的行业,思妇带徒弟,徒弟带徒孙的这套模式可以复制,这叫做系统,这是一个资源。
第四个利用莫西核心的资源,东阿阿胶收购上游的驴皮,把驴锁在自己手里面,这就是资源的补一个收据赚钱,专利、知识产权的技术,美国的企业绝大多数是这样。
第五个很多香港的学生啊,跑过来上我的课,说真的和我家里面有两个功能,一年收租金十个亿,但是不知道怎么做生意,从头到大陆来学习。
第六个金融赚钱啊,用力插和杠杆来赚钱,任何一个企业要打造自己的资本运作平台,资金运作,投资,资产运作。
第七个生态赚钱,打造一个生态链,客户在这个生态圈里面完全来做,这一点呢,小米内部就做得会非常的好,这个围绕手机,先把手机拿下来,以手机作为入口,然后来打生态圈,手机周边的耳机,小音响,移动的。第二圈层,智能产品,空气净化器,电饭煲。第三个圈层,生活耗材,毛巾,牙刷中核心的东西是什么?你手机在作为入口,向老客户买新产品,但是呢,我用子公司的形式,我用啊立法的模式,我自己有100个子公司,100个子品牌,有30%成功,那我就成功。
第八个模式,隐性的钱啊,我们经常讲看得见的钱分出去转看不见的钱,而这个看不见的钱就是股权增值的钱,锁在小黄车下方。
我融合了16个大企业,还讲了很多小企业,100多个案例,21个吸引力模式,六个小时的内容能够让你眼前一亮。