淘宝流量,淘宝有哪些获取流量的必备技巧?

2022-01-06 09:12 资讯百科 投稿:运河边百科网

淘宝店的朋友可能都知道一个店铺的产品想要卖出去淘宝流量,必不可少的就是获取流量。随着电商行业的发展,简单的直通车流量已经不能担起流量获取的主要途径。

我们想要在淘宝获取流量,首先我们要知道流量都是从哪里来的。目前淘宝的流量渠道主要由类目流量、搜索流量、广告流量、大型营销活动流量、频道流量、工具流量、站外流量7大渠道组成

一、类目流量

通过淘宝栏目点击进到店铺的流量。类目流量的特点就是免费,显示位置好。以女装为例,当我们点进女装的类目,在最下面有淘品牌一栏,点击我是卖家里面会有各种最新的官方招商规则以及官方资料。

女装类目下的淘品牌

淘宝女装论坛

二、搜索流量

用户通过搜索关键词获得的流量。影响搜索流量的最主要的因素就是宝贝标题。我们把标题的优化称为seo。

1、seo是电商运营的基本能力

2、seo可以帮助店铺获得精准流量

3、seo可以帮助小店(尤其是刚启动的)获得自己的流量

4、seo还可以帮助大店铺卡位,稳固爆款

5、seo还是很多中型店铺日销的重要贡献者

三、广告流量

广告流量的主要来源就是直通车、钻展等方式。直通车相对于钻展而言,直通车的流量更加的精准,带来的效益也会更高,因此直通车是每个运营的基本技能。

四、大型营销活动流量

38大促、66大促、99大促、1111大促、1212大促、腊八年货节等

大型营销活动

大型营销活动

五、频道流量

频道活动的参加入口是阿里v任务

频道活动

六、工具流量

说起优惠工具大家都不会陌生,但是如何用好各种工具不是那么简单的,用好工具会达到一个非常好的引流效果。

常见工具

七、站外流量

团购类:网站可以为我们的店铺带来销量,提高店铺等级。

分享网站:现在基本都被淘宝封杀了,但是之前带来的引流效果是非常好的

博客微信:利用博客微博微信大v宣传自己的产品,达到吸引粉丝购买

如何增加淘宝店铺免费流量?

如何提升店内流量?——这将是每个淘宝卖家终生必修课。 视频转码中… 自定义封面

淘宝流量,淘宝有哪些获取流量的必备技巧?

这里我暂时将问题范围缩小在“平台内部”,平台内包含三个流量板块:免费流量、付费流量、活动流量。

而每一种流量板块,细分下去又有不同入口。如上图;这每一个“入口”的流量获取方式又不一样,这些流量入口所能给“产品/店铺”所带来的价值也各不一样。

所以,很多掌柜都在苦恼“我没有流量”的同时,更没有去思考“本质”:

我需要哪种流量?

哪种流量能够给我带来良性进展、持续稳定的发展?

我又该怎么获取这个“良性进展”的循环?

对绝多数掌柜而言的流量,基本为“自然搜索流量”,那么你必须就得了解两个层面:

首先是自然流量的结构组成,这将清晰你接下来要玩的套路;优化产品也好、刷也罢。

其次是平台的竞争机制,这将让你清晰的理解每个平台的生存法则,并不是你店铺或产品优化了就行了,而是符合淘宝竞争标准、机制。

只有将上述问题本质了解了,才会有更准确的对症下药;否则,盲目操作,那会死的更快。

正如视频中所言:

一个淘宝店铺也好、单品也罢,不管处于什么阶段、什么高度,想得到稳健良性的发展,那肯定离不开“淘宝免费流量”;

而“淘宝免费流量”中,深受卖家们青睐并为之头疼的又肯定要数“自然搜索”、及兴起的“手淘-猜你喜欢”两个流量入口。

那么接下来;我将详细剖析视频中没能阐述完整的“自然搜索流量”的基本构成、爆发特性及持续爆发、稳定增长的所需维度。(如您有不同见解、疑惑,欢迎评论区共同探讨、交流,为帮助更多的电商爱好者少走弯路。)

“自然搜索”流量的基本构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”,从而形成“访客/流量”。标题必须包含顾客所搜索的某个“关键词”,并出现在“搜索结果页面”(被顾客看见),这叫展现/曝光;但如果你的店铺权重较低,即便产品包含“关键词”,也很难被顾客看见;

所以这个阶段店铺的单品,应从两个角度去思考:选择竞争相对小的环境(PC端)、选择产品匹配性高的精准长尾词。

当顾客看到你的产品,通过“主图”文案或视觉所刺激,产生“点击”行为,这就是我们常说的“访客/流量”。

如果产品的“主图”千篇一律、无脑上传,那基本“点击”无望,瞪眼看天:等。

“自然搜索”流量的爆发特性 = “关键词权重” + “人群标签” + “单品产出价值”,同时又挂靠 “店铺权重”相辅相成。“关键词权重” 分为三个层面,

一是“初级体验”(人气)、

二是“中级体验”(转化)、

三是“完整体验”(收货/五星评价);

所以,

“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”(被顾客搜索并且看到),“完整体验”行为一定要重视;我分享的淘宝shua单“黑搜/白搜”,就是基于这个原理。

“人群标签”从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始,尤其重要;顾客(淘宝账号)一系列的消费行为,将影响“关键词”的展现人群,所以“人群”与产品的相关性密不可分。

“单品产出价值”又细分为:单品总产出(销售额)、流量入口价值(哪个流量入口产出多就侧重哪个);

以上公式,仅是个人职业生涯所揣测,并无平台官方标准。这类基本的“自然搜索”思维框架,它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑;

而这些,只要你谨记在心,经营店铺、操作单品就会思路清晰很多;“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考,你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠!

在做标题时,通过“生意参谋”多分析、多调研“行业数据”,

因为这决定产品如何快速破0、快速积累单品权重;在产品不具备“核心竞争力”的基础,不要去复制别人的标题;否则,你连炮灰都很难当上。

多多思考市场同类竞品的价格、主图、详情页,提炼产品核心竞争点,

这直接决定产品能够刺激顾客点击查看、激发顾客购买,从而累积单品的初中期权重。

多重视顾客的消费体验,如咨询、收货、产品实质呈现效果等;

这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。

当然,以上仍是大致思路,具体实操细节还需要结合你对shua单、对数据分析的理解去实践;

篇幅有限,暂时就写到这里。如果觉得对你有帮助,劳烦动个小指头点个“赞”;以便老花以后继续完善修整!

关于“花和尚”:死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识,希望能帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

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