房地产销售,房地产的销售流程是怎样的?

2022-01-01 03:22 资讯百科 投稿:运河边百科网

1房地产销售、客户上门:接客咯~售楼员询问是否初次到访

房地产销售,房地产的销售流程是怎样的?插图

2、拉近关系:售楼员介绍自己的名字,闲扯话题,意在问出看房人的信息与想法

房地产销售,房地产的销售流程是怎样的?插图1

3、沙盘讲解(户型介绍)项目整体与局部的一个介绍,推荐多款户型参考(P.S。 如有样板间可带去参观,如客户强烈要求,也可以去看现场)

4、杀价:和客户谈价格、不要轻易给出折扣

5、签合约交定金/ 电话回访

PS:签约:在签合同之前,需要仔细查验发展商的资格。一切检查完毕后,还需要交纳一定数额的定金。如果对签订合同没有把握,可以委托律师来协助办理。

验交房:收到《入住通知书》,确定交房日,带好材料(包括:身份证、《商品房购房合同》、发票等)。交房时应仔细验收,最好是请工程方面的专业人士帮助收房。

房地产销售的特点哪些呢?

1.房地产销售方式多样

  从获得土地使用权开始,可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外,房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

2.房地产销售周期长

  从获得土地使用权时起,直至楼房建成竣工,整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。销售过程时间跨度大、周期长,是其他商品销售过程中所少有的。

3.房地产销售工作复杂

  房地产销售涉及面广、关联因素多,在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测,确立产品策略、促销策略、价格策略,以及所涉及有关部门、政策等环节,较其他商品复杂得多。

哪些  销售  特点  
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