1房地产销售、客户上门：接客咯~售楼员询问是否初次到访
2、拉近关系：售楼员介绍自己的名字，闲扯话题，意在问出看房人的信息与想法
3、沙盘讲解（户型介绍）项目整体与局部的一个介绍，推荐多款户型参考(P.S。 如有样板间可带去参观，如客户强烈要求，也可以去看现场)
4、杀价：和客户谈价格、不要轻易给出折扣
5、签合约交定金/ 电话回访
PS：签约：在签合同之前，需要仔细查验发展商的资格。一切检查完毕后，还需要交纳一定数额的定金。如果对签订合同没有把握，可以委托律师来协助办理。
验交房：收到《入住通知书》，确定交房日，带好材料（包括：身份证、《商品房购房合同》、发票等）。交房时应仔细验收，最好是请工程方面的专业人士帮助收房。
房地产销售的特点有哪些呢？
1.房地产销售方式多样
从获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外，房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。
2.房地产销售周期长
从获得土地使用权时起，直至楼房建成竣工，整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。销售过程时间跨度大、周期长，是其他商品销售过程中所少有的。
3.房地产销售工作复杂
房地产销售涉及面广、关联因素多，在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测，确立产品策略、促销策略、价格策略，以及所涉及有关部门、政策等环节，较其他商品复杂得多。
