如何用数据赋能内容营销?先举个例子,假设我们今天呢要做一个素食的品牌。
首先我们先通过看素食这个标签下所提及的一些品牌,来真笔和筛选自己的竞争对手,同时我们可以看到和素食一起的还有更多的像米粉。米饭以及火锅等这样正餐化的素质,这其实是更多的是因为受到口罩的影响,大家在家里烹饪的场景呢也变多了,所以这种半成品正餐化的素食有上升的发展趋势。
第二呢,可以通过相关的笔记数据去发现,大家除了对素食的味道感兴趣以外,也会关注是否健康的卡。营养等。
第三个是在微博上,我们会发现在小红书这些平台上,这些品牌更多的是投放一到5万粉丝量的博主,而且更多的是使用宅家必囤这样一个话题,发布的时间主要是在集中在晚上六点多左右,在这些前期的数据洞察可以对接。下自己筛选要选择的博主,以及后续做投放前中后各个环节优化,做很好的一个参考。
下面呢,具体讲讲怎么用数据批量来做博主筛选以及合作
第一步呢是初筛,通过数据筛选出近期粉丝量不高,但是曝光表现非常好的一批博主,接着主要从四个角度去判断博。主和品牌产品的匹配度,第一个呢是通过粉丝的画像看博主的受众匹配程度。
第二个是通过直播数据判断其带货能力和内容的转换率。
第三个是观察博主近期的表现,因为博主可能三到六个月都有不同程度的表现,可以重点看他进最近一个月的表现。
第四是总结博主的。高频提及的品牌,从而判断博主个人的风格以及消费喜好是否与品牌的风格相匹配,然后关于投放后的数据监测和优化,更注意他跟微博微信的方式其实有不太一样的地方,微博微信他为了一个话题,更多的是做一个集中的爆发,所有内容他都集中在几天内发出。
达成抢占注意力的目的,但在小红书,抖音更多的发布意味着我们所有。